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  • 董朕说:纹绣工作室全网推广实操篇

    发布时间:2019-02-14  分类:全网推广  作者:董朕铄  浏览:95

    身边有不少女性朋友都开起了自己的纹绣、美容工作室

    创业初期很多人都遇到了这些问题

    半永久纹绣工作室怎么做推广

    美容美发如何才能获得更多的客源



    很多人在学习技术之前都是信心十足

    学后却找不到客源

    开业大半个月只有一个客户

    竞争对手层出不穷

    如何度过美业的瓶颈期

    最快的把自己的技术推广出去

    就是我们今天的主题

    1、商圈定位

    明白自己纹绣工作室的定位方向,一般的工作室,创业门槛低、轻资本运作,这一优势也成为劣势,如何在那么多的竞争对手中脱颖而出,第一件事就是找准定位。

    如甲方工作室地址位于临沂本地最繁荣的和谐广场商圈,具体位于和谐广场公寓楼内,在此商圈的宣传推广中建议在公寓楼内做电梯广告牌或者楼道大厅内的易拉宝。

    街道小区的人都加起来,比较快的方式是,潜入本地小区群,商家群,本地群一说都熟悉,也容易加,把本地群混好。先从本地推广、周边顾客开始。



    2、竞争对手定位

    先从大众、美团上找出跟自己类似的竞争对手,从地址上划分,如果是在街边的小店,则排除,因为实体店跟工作室的运作模式还是有一定的差别的,所以先筛选出对自己有威胁的阁楼工作室。

    再拿出来互相对比,找出彼此的差异点,以一个客观的角度,来评价,如果你是顾客,你会选择哪一家店?为什么?



    3、业务定位

    以纹绣工作室为例。

    服务项目:嫁接睫毛、纹绣和其他美容服务。

    看到这里大家思考三个问题:



    A:我们和其他竞争对手的差异化优势?

    B  : 我们的会员机制是怎么样的?

    C  : 我们的售后服务承诺是什么样的?



    如果你的技术过硬,那么你和竞争对手的差异就不要输在服务和售后上,去激活老客户、开拓新客户。人们对已经拥有的东西是不会珍惜的,所以你送优惠券、现金抵用券来提升复购率效果是不大的。现在优惠券满天飞,人们已经麻木了,无法激起客户的欲望。 

    可以给每一位老客户发一条微信或者说短信,内容可以如下:尊敬的xx(称呼),非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此,我们为您精心准备了价值xx的礼品或价值xx的服务。请于下周一之前凭此条微信到店领??!【XX店】欢迎您的光临!

    当顾客过来时,先给他赠品并引导体验,并且可以说:

    比如:为感谢老顾客,领取礼品的前50名购买金额达到500元,只需要再加300元预存在会员卡,以后任何时候都可以过来消费享受我们钻石VIP的8折优惠。

    激起老顾客的消费不重要,重要的是通过老顾客发展出新客。当老顾客购买结束时,告诉他:针对感恩老顾客,我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动,一共只有50个名额,我们为您的两位朋友争取了两份礼品,一张可享受9折的VIP会员卡,一个价值120元的礼品,您只需要留下您朋友的手机号码和姓名,我们会通知他来领取。能这样轻易地领到礼品送朋友,占便宜又有面子,一般和朋友商量下,百分之八十的人完全不会排斥。

    做好纹绣工作室,口碑很重要,如何有好的口碑,售后服务不能忽略??梢栽诘昀锷杓埔桓龉愀媾?,本店任何一款产品和服务,在购买后的30天内,有任何不满意,都可以随时来退换或者免费售后服务等等,以此展现出对顾客的负责的态度。



    谈完服务,我们说一说产品,如何让产品带动消费?



    纹绣工作室具体产品项目可以如下:首饰、化妆品、服饰配饰等海外代购。

    我们同样需要思考三个问题:

    A:产品代购是否有固定的供货渠道,还是自己代购 

    B:产品是根据消费者定制还是先铺货销售

    C:保真上,能做出哪些承诺及证明 

    了解你的客户群体:女性市场,提高产品的多样化、衍生额外消费项目。

    其中有两点A、C都是获得客户的信任促进消费,就像朋友之间代购产品 ,产品的可靠度便能博取朋友之间天然的信任,会让口碑的传播效力远远超过广告,转化率很高,即使顾客不需要纹绣美容,也会进店购买你的产品、化妆品、衣服,提高客户进店率、回头率,符合更多人的需求。



    4、人员定位



    我们几个人?我们如何分工?

    每个人在做哪些具体事情?

    我们的优势有哪些?

    这里包括人员优势 、培训经验  、师资力量 、 业务优势。你的专业度水平决定了顾客对你的信任度。

    纹绣师的宣传展架、个人手册、宣传单页、作品展示等,让客户对纹绣师有更直观的了解。奖杯、奖状、证书等获得荣誉的资料,其他顾客感恩的锦旗,明星、当地知名人士的合影等会让顾客信赖感倍增。

    最后我们会不会产生协同流程?

    如果你的店里人手较多,这点很重要,想把复杂的事情变简单,顾客之间的合理分工和完美配合才能让这个工作室经营的有条不紊,完善每一次顾客体验。

    (红色标注部分强烈推荐要做的?。?/span>

    微博 头条 贴吧 :利用这些新媒体渠道做一些广告,当然你会留微信号,现在网络时代不流行很硬的广告,硬广告阅读量很低,根本起不了什么效果,你需要写一些软文,一些很励志的东西,吸引别人的目光,让所有的人都有关注你的欲望,对,请记住欲望,只有关注你,你才有机会同别人交谈。

    抖音和小红书:可以说是针对性的顾客群体:年轻小资女性,抖音的内容营销带来了很多优质客户群体,只要稍有特色,就会完成很好的引流。小红书以学生和白领居多,用户当中女性占到 70% - 80% ??梢栽诶锩娣窒硪恍┏晒Π咐蛘呙雷苯坛涛丝头鬯?。

    陌陌站街:利用它的虚拟定位控制手机定位和商圈定位,如同微信中的附近的人一样,只要打开手机就能看到。软件可以批量、可定位、可筛选年龄,消费力,地区,客户偏好等。

    微视:腾讯新闻大力投资,微视市场潜力还是很大的,背后拥有强大的流量导入和资金导入,拥有QQ、微信等提供的海量用户,以及QQ空间、朋友圈等内容分发平台,在这一方面,作为“富二代”的微视具有很强的竞争力。

    微信把微信玩好,聚本地客户,先把顾客全部加上好友,来一个加一个,无论用什么方法,虽然每个人只能加最多5000好多,但是只要转发起来,传播量不一定比大V影响力小。每个月搞一次活动,比如推荐5个人送礼物,拉5个人进群送护手霜,等等,像这种福利活动经??梢愿愀?,裂变还是蛮厉害的。对于老客户把几个熟人圈子整合起来了,像这种收入、年龄、爱好相近的,并且已经有一定亲密联系的群体,是最好开展社群营销的,已经为以后的二次营销创造了条件。



    所有对于在做半永久纹绣、美容美发方面的朋友们,你们一直以为是行业竞争大,导致客源少,其实真的是这样吗,或许是你的营销方式不对,互联网时代,你真的跟上了吗?



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